知其来路，未来可追——李卫国写在中国建筑防水协会成立40周年之际

　　为建设祖国而生，因改革开放而兴，向世界一流迈进。40年来，中国建筑防水行业始终以增进民生福祉为己任，践行国家战略，担当时代责任，从开启新时期到跨入新世纪，从站上新起点到进入新时代，在主动作为、服务大局中实现高质量发展，走出了一条披荆斩棘、开拓进取，不断见证历史、创造历史、超越历史的发展之路。这是中国建筑防水行业为国家经济建设和建筑行业发展作出重大贡献的40年，也是一代又一代防水人前赴后继用智慧汗水和辛劳奉献报效国家、助推行业、服务人民的40年。

　　2024年，适逢中国建筑防水行业形成，中国建筑防水协会、苏州防水研究院成立，以及《中国建筑防水》杂志创刊40周年之际，中国建筑防水协会会长、东方雨虹董事长李卫国受邀发表署名文章《知其来路，未来可追》，结合中国建筑防水行业发展进程、东方雨虹创业历程，分享以求真务实、厚植优势、革新创新、激发动能为核心的行业精神与时代价值。

　　波澜画卷已绘就，乘势跨越正当时。现将东方雨虹董事长李卫国“我与防水40年”专栏文章摘录如下。

　　知其来路，未来可追-李卫国

　　2024年，协会已走到了第四十个年头。人至四十而不惑，防水这个行业发展四十年，也从最开始的“泥瓦匠行当”逐渐成为了一个有标准、有规范、讲公平、讲效率的产业，诞生了大大小小不少企业。至于我本人，从1995年踏上防水之路起，便将防水作为我一生的事业，随着行业一路走来，如今也已是两鬓微霜了。回望来路，着眼当下，展望未来，我深知防水此事，仍要躬行。

　　防水行业从来不是一条宽敞的大道，而是通幽的曲径，百转千回处常令人迷茫心焦。作为一道不起眼的、隐于建筑结构之后的工程，防水常易被忽略，更因其隐蔽性与少有人了解，成为假冒伪劣、粗制滥造的重灾区，成为非标产品与粗放服务的阴角。所幸行业涌现了诸如李承刚、叶林标、田凤兰等一批深爱防水事业、作出卓越贡献的专家前辈，他们用专注与热爱为行业奠定了价值基础；同时可贵的是自协会成立以来，赵松先生、孙庆祥先生、朱冬青先生，一代又一代的协会管理者积极协调、主动引领和引导着行业的发展，推动防水这个起于微末的小行当发展成了一个产值千亿级别以上的行业。

　　很荣幸在这段四十年的历程中，东方雨虹既能站在前辈们巨人的肩膀上出发，又能随着每一位优秀的行业从业者一起与行业发展同频。

　　四十年市场之变：由混沌无序转向规范

　　防水行业发展的四十年，是紧跟国家改革开放与经济大势发展的四十年，乘国家经济发展之东风，防水行业体量迅速增长。城乡一体化建设、工业区建设、旧城改造等等，包含了大量的基础设施建设；再加上我国政府不断加大对轨道交通建设的投资力度，高铁、地铁、城内城际轻轨等不断新建，这些基础设施建设规模的增长是推动防水行业发展的强大动力。

　　但快速发展往往催生野蛮生长，而野蛮生长也往往伴随着剧痛：长期以来，行业中各家企业各行其是，大多数企业规模小、技术水平及生产工艺落后，市场充斥假冒伪劣、非标产品，无统一的产品标准、服务标准，乃至只求利益不顾民生的行业乱象频频发生，实在令人扼腕叹息。进一步深究，种种乱象与落后产能过剩、行业竞争不规范、行业集中度低等问题密切相关。

　　幸运的是，随着社会的发展和各行各业对防水产品、服务的需求增长，下游客户对防水行业提出了越来越高的要求，防水产品的技术水平、实际应用和市场推广在市场压力之下都取得了长足的进步。另外，凭借着协会的主导、引领、推动，以及诸多优秀从业人员的努力，积极引进国外的先进技术与方案，国内防水行业产品技术水平不断提升，落后产能不断淘汰。

　　我们向外看，更向内求。四十年来，不断出台的国家政策与国家标准为行业树立了基本规范，加上质量监督、打假质检、环保督查、安全生产、绿色节能等监管及产业政策的逐步完善，近十年来防水行业进入高质量发展期，行业由混沌无序的状态不断走向标准化与规范化。

1995年东方雨虹前身长沙长虹防水工程有限公司成立时员工合影 2008年东方雨虹在深交所上市时敲钟仪式

　　携一身光亮，躬身入局

　　防水是关乎百姓安居、关乎国计民生的行业。1995年，我亲身经历、感受过房屋渗漏的困扰，对防水产生了好奇和兴趣。因缘际会之下，我一头扎进防水领域，并切实想为这个行业作点贡献。我很骄傲，在让行业市场环境不断向好的过程中，东方雨虹贡献了自己的一份力量，并持续不断为行业注入三大正能量。

　　(1)改变“坐商等客”模式，主动走出去“行商”。

　　发源于湖湘文化，东方雨虹的基因中镌刻着“吃得苦、霸得蛮”的韧性和决心。东方雨虹人，都是一心埋头做苦工的人。早在同行前辈还处于较为舒服的“坐贾”等客来模式时，东方雨虹便以苦做工、做苦工的精神，靠走出去“行商”而异军突起。天涯海畔、南州北县，竹杖芒鞋、粗缯大布，客户在哪里，东方雨虹人就在哪里。用脚步丈量市场，用汗水滴灌业绩，东方雨虹“以客户为中心”的理念最朴素的释义就是为难自己，以成就客户。

　　我们始终是客户的配角。做工是东方雨虹的本分，把辛苦活留给自己，把不便和困难留给自己，让客户永无后顾之忧地使用东方雨虹的产品和服务是我们的天职。必须汗流满面才得以糊口，以必要的劳碌奔波成全客户的舒适，东方雨虹愿做客户的挑山工、马前卒。己欲立而立人，己欲达而达人，客户的赢面就是我们的希望，积客户之大胜为我们的小胜。

　　走出去“行商”，是东方雨虹人不断磨炼自我、提升自我的方式，最终目的是为客户提供更优质的服务和便利，让客户更舒心、安心、放心。东方雨虹的宗旨里，“为客户”这一条不可替代。“坐商等客”实际上是把自己放入了被动地位，不去主动了解、主动服务，哪里能等得到客户上门呢？等风起，不如追风去。离客户更近一点，与市场更贴近几分，才能真正做到围绕客户的需求进行最合理的资源配置，为客户创造最想要的价值。

　　如果要总结东方雨虹这些年来取得些许成绩的原因，那么由坐商改行商、化被动为主动、以客户为中心，一定是必不可少的一点。

　　(2)尊重人才、尊重专家、尊重知识，开创专家技术交流模式。

　　一个不可否认的常识是，不管在哪个行业，人才永远是最宝贵的资源。东方雨虹的基本法中写道：人力资源是公司发展的第一要素资源。因此，在尊重人才、尊重专家、尊重知识方面，东方雨虹从来不居人后。

　　尊重人才。东方雨虹崇尚“精英治雨虹”。东方雨虹之精英，不必出身不凡，不必光鲜亮眼，不一定智商超群，不一定学富五车，走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、吃尽千辛万苦，必成精英；专营一行、深耕一处，困知勉行、积厚成器，溪达四海、玉汝于成，不可不谓精英。人才只管冲锋陷阵，公司将为其摇旗呐喊，以可观的奖励倍酬精英之汗水。

　　尊重专家、尊重知识。防水行业的发展离不开各位专家前辈的呕心沥血，种种技术、产品、应用，都少不了专家们的智慧。深知科技创新的重要性，东方雨虹在促进行业技术发展方面不遗余力：一方面，以东方雨虹为依托建设特种功能防水材料国家重点实验室，聘请引进了诸多国内外一流专家学者，并为之提供了广阔的研究平台；另一方面，东方雨虹也愿意为产品、技术创新成果付出，每年，东方雨虹都会设立针对科技创新的专项奖励。此外，东方雨虹开创专家技术交流模式，组织各位专家学者对行业的新技术、新产品、新课题展开沟通碰撞，为持续推动行业技术水平提升贡献力量。

　　防水行业的技术进步从来不是靠虚无缥缈的“新”和超出寻常的“玄”，也不是靠“奇”的噱头，而是要回归常识，尊重人才、尊重专家、尊重知识，尊重每一位行业的奋斗者。

　　(3)不生产一平方米非标产品，是推动行业质量提升的中坚力量。

　　我们所做的事业，是与百姓息息相关、直接影响百姓生活幸福感的事业。正如前述，防水行业长期以来一个突出问题便是落后产能过剩，造成低质、非标产品在市场泛滥，最终殃及民生，让人民群众为房屋的渗漏买了单，但这是最不该由普通大众来承担的代价。商人逐利是本性，但总有一些理想和信念、信仰和决心，是不能被利益掩盖、驱除的。

　　回首过去，我等有为民请命的徐昭东教授等前辈，诞生了第一份关于防水的人大提案，并促进了两项法规的颁布(《关于治理屋面渗漏的若干规定》《关于提高防水工程质量的若干规定》)，第一次对防水行业的市场规范和质量标准进行了立法探索；回归己身，“决不生产一平方米的不合格产品，永远只提供第一名的产品和服务”，这是我们东方雨虹掷地有声的承诺，也是我们始终坚守的初心。虽在商言商，但我们对质量坚守的底线不可突破。

　　坚定提升行业质量，用优质的产品与服务赢得尊重，弯下腰做工，站起身挣钱。行业质量提升的道路永无尽头，东方雨虹愿去做、能去做、将一直坚持去做的，是一如既往践行对大众的承诺，决不依靠降低产品质量来获取利益。若无质量，谈何理想。

　　前路是坎途，但未来必然光明

　　当下，防水行业仍旧存在着一些根深蒂固的顽疾。旧患不除，新忧已至，如何跨越周期是摆在每个防水企业面前的难题，需要每位从业者给出自己的解答。然而，从另一个角度出发，市场越激烈动荡，被暴露从而被解决的问题就越多。

　　前路是坎坷征途，但我们不应忘记，机遇与困难并存。正是在逆境中，我们的智慧和勇气、决心和担当，才更显珍贵，更有机会创造出卓越的成就。防水作为建筑工程中不可或缺的一环，承担着保护建筑物结构、延长使用寿命的重要使命。随着科技的进步和人们对品质生活的追求，防水技术也在不断创新发展。城市更新、绿色建材、双碳战略、美丽中国和高质量发展等等，新的挑战既对防水行业提出了更高的要求，也是新的发展机遇。我们要在人才、技术、市场、产品、服务等多方面形成合力，让防水行业继续在阳光普照之下前行。

　　直面当下的行业发展难题，我对深耕防水行业依然抱着无比的深情和冷静的坚守。追溯防水行业的发展历史，惟有走过荆棘丛生的道路，见临崖之海，才能真切感受到一望无际的辽阔。知其来路，未来可追。让我们携手并肩，共同开创防水行业的美好明天，为建筑事业的发展贡献更多力量。

【编辑:付子豪】