暂时息影去直播带货，“苑琼丹们”能成功吗？

　　 中新网 北京11月3日电(刘越)看过周星驰电影的你，绝不会对苑琼丹陌生。

　　《唐伯虎点秋香》中“风华绝代”的石榴姐，《九品芝麻官》中“巧舌如簧”的老鸨三姑，《封神榜》中乐观通透的殷十娘，三个经典配角奠定了苑琼丹“黄金绿叶”的地位，不少观众更是称她为“唯一能和周星驰抢戏的女演员”。

　　然而这样一位有资历、有演技的港圈老戏骨，却在近期宣布自己暂时息影，将全面投入直播带货行业。据香港媒体报道，苑琼丹称，直播带货的酬劳比当演员吸引人，还可以摆脱当演员的不安全感。

　　一石激起千层浪。网友们反应迥异，有人表示理解，有人强烈支持，也有人提出质疑：演员收入这么高，怎么会有不安全感？

　　“莫不是‘石榴姐’在利用大家的童年滤镜卖惨？”

  《唐伯虎点秋香》截图

　　“纵然香港老戏骨，也可能面临职业困境”

　　“相对于内地演员来说，香港的这些老牌演员，尤其是电视演员，生存是蛮困难的。”

　　曾担任某一线男演员经纪人的邵阳直言，“香港影视产业更成熟，更工业化。大部分香港演员拿固定工资，待遇跟内地演员没法比。就算来到内地拍戏，也要跟公司算分成。”

　　邵阳透露，近年来港娱大环境下行，“以前优酷、腾讯还会买一些港片，或者联合制作出品一些新剧，但现在精品港剧相对少了，在平台能卖得起价钱的剧也少了。”

　　公司开不起项目，演员自然降低收入，以致一些香港演员转行当司机、英语老师、高尔夫教练等的消息出来后让网友唏嘘不已。

　　早年间，片酬的差异和市场的收缩让不少香港演员选择北上内地拍戏。然而却出现“水土不服”，加上近年来内地演员市场趋于饱和，众多港星在内娱举步维艰。

  陈豪、陈敏之在TVB淘宝直播间带货。直播截图

　　这个时候，利用观众认知度来进行直播带货便成了港星们发展事业的第二曲线。曾志伟、王祖蓝、钟丽缇、陈浩民、陈小春等知名演员纷纷入局，今年3月份TVB淘宝直播间内，视帝陈豪携当家花旦陈敏之同台带货的操作更是一战成名：累计观看人次超485万，淘宝直播账号“TVB识货”涨粉10.7万，全场销售额突破2350万元。

　　苑琼丹选择在这个时机入场，似乎颇为“天时地利人和”。而服务于知名广告公司蓝色光标集团的洪林却向记者表示，她并不看好苑琼丹的此番操作：“这很难评，直播带货隔行如隔山，我祝她成功吧！”

　　“直播带货看似简单，实则隔行如隔山”

　　直播带货并不是港星专属。从第一批吃螃蟹的柳岩、李湘，到已成长为抖音头部主播的贾乃亮、黄圣依，再到今年入场小红书直播间的董洁、伊能静，现如今明星向直播带货领域高歌猛进已是常态。

　　然而在洪林看来，他们的成功难以复制。

　　洪林介绍，明星专职带货，收入来源于广告推广和销售佣金。前者是直播间品牌露出的广告费和品牌商品销售的坑位费，后者是商品销售的佣金提成。

　　“一般情况下，演员会和MCN机构签约，收入按照一定的比例给到公司。具体抽成需要双方协定，但明星的话语权比较大。”洪林透露：“明星本人主要负责出镜讲解，准备阶段的脚本、话术一般会有专业团队策划，有些品牌方也会给到指定话术文案。但并不是每个明星上来带货就能带明白的，陈小春、小沈阳、杨坤都‘翻过车’。”

　　“苑琼丹抖音粉丝两百多万，爆款条数也不多，本身账号没做起来的情况下，贸然入局直播带货，不一定会成功。”

  苑琼丹抖音主页截图

　　而在某MCN机构工作的安琪则说得更直接，“既然苑琼丹已经宣布日后要专注直播带货，那她大概率会签一个MCN机构，这个公司专门负责把她的直播项目做起来，签的合约应该也以GMV (商品交易总额)的提成为主。”

　　“但是据我所知，苑琼丹的带货成绩其实不太好。之前业内有消息说她短期合作过一个头部MCN机构，但因为她不太带货，所以没有续约。”安琪透露：“因为按照合约，咖位大的演员能拿无责佣金，收入也是明星赚大头，这种情况下如果卖不出去东西，与其签约的MCN机构很可能亏损，会选择不续约。”

　　据飞瓜数据显示，在90天内，苑琼丹带货商品数量繁多，种类繁杂，涉及个护家清、食品饮料、家居用品等领域。四场带货直播销售额共计10万-25万，客单价仅为76.5，成绩确实不算亮眼。

　　值得注意的是，苑琼丹签约的MCN公司“国广传媒”旗下达人寥寥，并未孵化过头部达人，“造星”能力还有待商榷。因此选择息影之后，如果直播带货无法达到预期，苑琼丹极有可能面临进退两端的尴尬局面——毕竟转型主播容易，重回演员行业，市场就不一定买账了。

  苑琼丹带货数据评估。飞瓜网页截图

　　“长时间直播带货后，好的本子不会再选择你”

　　盘点各大平台的知名明星主播，不难发现，他们几乎半放弃了自己的演员事业，偶尔客串新剧配角有之，但极少再担纲男一女一角色。

　　“如果不是单纯没戏演，演员专职直播带货在我们看来是一种非常不爱惜羽毛的行为。”资深制片人宋一直言：“从制片人的角度看，如果这个明星长时间直播带货，我们是不愿意再用他的，越S级的项目越不愿意。”

　　“因为主播就是一个站台的销售，观众需要他夸张的反应，整个人的特质会在直播间暴露无遗。但演员需要一定的神秘感，就像综艺上多了，观众再看他演戏会有点出戏。”宋一说。

　　因此，宋一奉劝所有上升期演员要眼光长远一些：“当你还在这个行业里积累作品的时候，长期直播带货是非常损耗你的口碑和精力的。”

　　而作为经纪人，在邵阳看来，经纪公司规划明星参与品牌站台、推广、代言等商业行为稀松平常，直播带货却需要慎重考虑。“首先要尊重艺人的意愿，很多艺人是不太愿意去做这件事情的。带货直播非常损耗人的精力，大部分都是 3 个小时起。”

  TVB艺人马国明与陈自瑶亮相淘宝直播间。　TVB淘宝直播截图

　　“这只是直播的时间。前期你要熟悉选品、了解信息、描述卖点。直播结束以后还要跟直播团队复盘数据、卖品和突发性问题。专业的主播不是那么好做的。”

　　邵阳还强调，在带货直播中，如果某个品牌出现了口碑问题，或者哪句话说错了，演员就会面临舆情风险：“在你的直播间里，你作为专职的主播，利用平时在演艺事业上积累下来的口碑、名气和国民度产生了直接的经济效益，那你同时也要承担风险。”

　　“行业里面哪个团队又敢用你这个有风险的演员呢？”

　　除了影响接戏，长期直播带货还可能损害艺人的商业价值。就职于知名广告公司阳狮集团的俞静佩告诉记者，广告公司会对明星做背调，判断其人设调性、带货能力、舆情风险等等。明星直播带货作为其长期工作的一环，会被纳入背调范围内评判。

　　“高端品牌选择代言人的时候，更看重明星的影响力、高级感，以及明星形象与品牌调性的匹配度。”俞静佩直白地说：“高端品牌的消费人群多是精致、沉稳、追求美的人群，如果选取形象比较夸张、声嘶力竭的代言人，会打破自己建立起来的品牌印象，说白了就是这个人看着不高级，跟自己品牌的调性不一样。”

  苑琼丹抖音视频截图

　　“有底气的演员，永远只占据行业里的1%”

　　既然直播带货行业鱼龙混杂，风险难评，并不是演员实现长期主义的好途径，为何明星们纷纷投身这一赛道？

　　其实苑琼丹早已给出了答案：直播带货酬劳高，且可以摆脱当演员的不安全感。

　　在影视产业降本增效的当下，许多演员自降片酬仍然接不到戏；影视剧回报周期过长且有爆雷风险，如今的资本不再倾向于投资影视行业。“不管是在内地还是在香港，演员往往面临被动选择，而时运和市场又瞬息万变，年龄增长还会让演员戏路逐渐受到限制。”宋一认为，苑琼丹口中的“没有安全感”并不是在夸大其词。

  苑琼丹抖音视频截图

　　“能走到塔尖的演员，永远都只有那一小撮人，而且这一小撮人还在变化。现在火的演员，以后也有可能过气。能特别有安全感的演员是非常少的，可能只占这个行业的1%。”

　　因此，对比周期长、回款慢、不确定性大的影视项目，能快速反馈的直播带货对于演员来说有极大的吸引力：“拍戏可能要进组三五个月甚至更长时间，但直播就是一晚上的事。很多演员分阶段拿钱，这个片子如果发行不出去或者上映不了，这笔钱他们就永远拿不到。但直播的商业反馈是很直接的，你当下就可以知道挣了多少钱。”

　　“一晚上就能捞回来几十万，上亿销售额的直播间分成更多。所以像苑琼丹这样有点过气的老演员，想要有收入，但是又没有合适的戏演了，就需要一个快速变现的方式，直播带货恰恰能给他们带来安全感。”

　　然而，每一个岔路口的选择，往往都被命运标好了价格。“苑琼丹们”选择息影进军直播带货赛道，到底是迫于生计的无可奈何，还是为挣快钱而不惜羽毛，我们不得而知。未来他们会功成名就，还是黯然退场，我们也无法预测。

　　“梦想还是面包，‘二选一’的时候，你觉得哪个更重要？在人生的分岔路口，他们只是做了该做的选择而已。”(完)

【编辑:黄钰涵】