发布时间：2024-11-21 18:15:02 来源: sp20241121
日前，佛山迎来又一个国家级平台落地：国务院正式批复同意佛山综合保税区设立。
这是继佛山获批设立广东自贸试验区联动发展区以来的又一重大对外开放发展平台，标志着佛山开放型经济发展进入新阶段。综合保税区在发展对外贸易、吸引外商投资、促进产业升级等方面有重要作用。
岁末年终，这则利好消息为佛山外贸注入了一针强心剂。回顾这一年，年初，国际贸易与物流运输恢复带来出海抢单热潮，而海外消费疲软等因素则让外贸承压前行。直面全球市场的不确定性，佛山外贸企业在密切关注变化的同时，紧抓机遇开拓新市场，逆流而上扩张新版图，借势上线打造新品牌……
风高浪急更显砥柱中流。一批具有韧劲的佛山企业在新的出海阶段，闯出了新经验，带来了新的启示。新的暖流在涌动，12月27日，“商通世界 贸促未来”2023佛山国际商会年度峰会将举行，佛山外贸标杆企业代表将齐聚一堂，书写佛山制造新的出海故事。
●撰文：林东云
摄影：戴嘉信 廖明璨
出口承压前行
“今年欧美市场不行。”广东远华新材料股份有限公司(下称“远华新材”)董事长夏冠华说。过去，远华新材生产并向海外销售瑜伽垫和宠物垫。今年这两大类产品销量显著下滑。
远华新材销量下滑并非个例。今年佛山市贸促会携手南方日报开展“佛山外向型草灌乔标杆企业调研”发现，仅不到两成的受访企业预测今年欧美市场销量会上涨。
作为全球最大的消费市场，欧美市场的变化深刻影响佛山外贸形势。调研显示，过半受访企业预计今年出口无增长。统计数据也显示外贸正经受挑战。今年前10月，佛山外贸进出口总额4993.7亿元，低于去年同期。
这背后，有两大方面原因直接造成外贸企业的增长压力：
其一是欧美、日韩国家的通胀高企导致消费疲软。加之，由于疫情防控期间过度库存，今年全球市场去库存压力较大。存得多，同时需求少，这直接导致出口欧美增长乏力。
中国联塑集团控股有限公司(下称“联塑集团”)子公司广东联塑班皓新能源科技集团有限公司主营光伏组件，作为新三样产品，今年下半年订单依然面临下滑挑战，究其原因，企业负责人分析，“很多欧洲经销商去年囤货过多造成今年库存积压”。
其二则是国际贸易摩擦导致的订单流失。比如，广东溢达纺织有限公司受贸易摩擦影响，海外订单缩减。此外，一部分企业也面临着订单被转移至其他供应商的处境。
多重障碍与增长压力共同构成了这一年佛山外贸的基本面，而在这样的处境之下，佛山外贸企业不断寻求突破，寻找新的增长点。
勇闯新兴市场
即便增长放缓，但欧美市场依然是大客户、大订单的主要来源地。对于企业来说，欧美市场依然值得深耕。而在此之外，佛山外贸企业开始将目光投向更广阔的全球市场。
其中,东南亚、非洲、南美洲等新兴市场，成为佛山外贸企业新的出口目的地。尤其是“一带一路”共建国家，凭借政策东风，成为企业竞相争夺的新市场。
外贸数据显示，佛山前三季度对东盟进出口1127.2亿元，增长7.1%，占24.7%；对“一带一路”共建国家进出口2374.6亿元；对RCEP其他成员国进出口1598.2亿元，增长2.2%。
这些新兴市场具有人口增长快、市场空白大的特点。尤其是东南亚、非洲等新兴市场，对于佛山盛产的泛家居类产品，在需求增长非常快。
夏冠华在意识到欧美市场的疲软后，将目光投向了非洲，大力开拓非洲的PVC地板革市场。由于发展“时间差”，在中国已经逐步被瓷砖取代的地板革，在非洲处于方兴未艾阶段，远华新材很快在非洲市场站稳脚跟。PVC地板革也快速成为企业的新增长点。
著名家电品牌德尔玛也将目光投向了“一带一路”共建国家。2023年，德尔玛海外业务销售额预计将达到4.5亿元，其中约85%来自“一带一路”共建国家。
今年10月，佛山市委常委会强调，要深刻把握推动共建“一带一路”高质量发展的重大意义、发展机遇，在推进更高水平的对外开放中实现更好发展；要用好国内外两个市场、两种资源，加强与“一带一路”共建国家的经贸合作，推动佛山产品占领“一带一路”新兴市场。
从体量上，新兴市场难以取代传统欧美市场，但它一定程度上弥补了欧美市场疲软带来的压力。同时，新兴市场人口潜力背后意味着巨大的市场潜力，提早布局更有利于企业抢占市场份额。
“制造”出海新布局
国际贸易市场的不确定性，也促使佛山外贸企业开始全球化布局。这不仅是为了进一步融入海外本土市场，也包含降低关税物流等成本、满足海外客户的防风险需求、跳出国内“红海”市场等因素。
陶机企业科达制造股份有限公司(下称“科达制造”)是全球化布局的佛企代表。瞄准非洲庞大的人口优势以及城镇化初期阶段对瓷砖的需求，2016年开始，科达制造携手广州市森大贸易有限公司在肯尼亚建设首座陶瓷生产基地。
截至目前，科达制造已在非洲5国合资建设并运营6个生产基地，拥有17条建筑陶瓷产线及1条洁具产线，并有瓷砖、洁具、玻璃等多个项目正在建设中，成为东非最大陶瓷供应商之一。
这有效缓解了国内建材市场产能过剩给企业带来的增长压力。今年上半年，科达制造海外建材业务整体实现19.07亿元营收，同比增长25%，并维持超43%毛利率的较高盈利水平。
与科达制造靠近市场建厂的目的不同，广东星星制冷设备有限公司(下称“星星制冷”)的海外基地布局是出于规避贸易摩擦风险的需求。据了解，星星制冷的泰国工厂计划2024年建成，届时会承接美国市场的一半产能。
联塑集团则考虑的是降低出口产品的物流成本。占比高达30%的海运成本，让联塑集团的产品在新兴市场缺乏价格优势。出于成本控制等因素的考虑，也是回应经销商关于开设中转场、加大配套的诉求，联塑集团在2016年启动了印尼工厂的筹备。
值得一提的是，这些企业在海外设立的多是组装厂或制造厂，其中又以建组装厂为主流，属于制造业“前端”工序。而作为制造业“中台”的庞大供应链网络，仍然留在更具人才与技术优势的佛山本土。
品牌出海新跃迁
随着全球化版图的扩张，佛山外贸企业经历了从产品出海到产能出海的转变，并且正实现向品牌出海的新跃迁。
佛山作为广东省外向型经济名城，其民营企业早在上世纪70年代末、80年代初就开始从事对外进出口业务，凭借产品价格低、生产规模大等优势，成功打入国际市场，充分享受到了传统贸易的时代红利。
但近年来，企业越来越意识到，单纯的代工出口已经不具备竞争优势。自有品牌出口已经逐步成为主流，企业开始逐渐跳出“微笑曲线”低端，向具有更大附加值的两端延伸。同时数字技术的进步，跨境电商的快速发展，为品牌出海带来更大的便利。
佛山市三水奥维斯家具制品有限公司(下称“奥维斯”)是佛山最早一批在亚马逊做家具跨境电商的企业之一。凭借先发优势，以及企业在产品制造与原创设计方面的积累，奥维斯在5年时间内从0做到了10亿元人民币销售额。
近年来，随着国内家具企业涌入跨境电商，时机红利正在消逝，奥维斯面临着不小的挑战。同时，欧美消费疲软影响了奥维斯的业绩，今年奥维斯预计欧美市场销售额将低于去年同期。
面对激烈的竞争与变幻的市场，奥维斯董事长李启祥表示，“企业未来两个路径，一个是对接资本，一个是做品牌。我不选择资本，做品牌企业才能走得更远。”他透露企业未来三年预计每年投入500万元打造品牌，他将这500万元视作“战略性亏损”，最终目标就是形成品牌影响力。
可以说，佛山企业正跳出单纯“代工厂”的角色，正争取在全球价值链上努力掌握话语权，尝试定义并定价新产品，甚至做出在国际市场上有竞争力的自有品牌。 【编辑:刘欢】